LED燈當(dāng)自唱主角 這是市場發(fā)展之必然趨勢
LED照明用具的應(yīng)用的時間不短,一直作為配角被附帶著在熒光燈專賣店里銷售的日子也應(yīng)該到頭了,LED燈本應(yīng)該有自己的地盤,也應(yīng)該唱自己的主角。而實際上,這也是LED市場的發(fā)展必然趨勢。
首先:LED作為新興的照明用具,理應(yīng)得到推廣和普及,總是作為附帶品來走市場,不但不利于品牌建設(shè),另外售后做得不專業(yè)還會讓消費失去信心;
其次:雖說LED照明現(xiàn)階段不完全成熟,但是其市場空間是毋庸置疑的,中國的市場之大,各種客戶群體都不在少數(shù),LED照明也應(yīng)該正面去攔截屬于它的客戶群體;
再者:LED照明更需要渠道來減輕目前網(wǎng)絡(luò)B2B、B2C面臨的售后負(fù)擔(dān)。
LED照明終于苦盡甘來,一些負(fù)責(zé)任的LED企業(yè)對當(dāng)前的售后服務(wù)難度刻骨銘心。然而當(dāng)傳統(tǒng)熒光節(jié)能燈的渠道幾乎完全成熟并干得風(fēng)生水起的時候,LED照明的渠道招商卻舉步維艱。具體的分析,有以下幾點:
一、比起傳統(tǒng)節(jié)能燈來,LED照明的面市時間很短,在加上LED的銷售主要都是網(wǎng)上平臺進行的,很多消費者也只是聽說或者在網(wǎng)上看看,并沒有真正的了解LED燈具,總的來說LED的行業(yè)認(rèn)知度不高,這就直接導(dǎo)致很多經(jīng)銷商缺乏信心;
二、LED專業(yè)店的形成,是建立在有完善而相對齊全產(chǎn)品系列的條件下。而現(xiàn)階段,LED照明產(chǎn)品種類比較少,還不足以撐起店面,消費者購買的時候沒有太多的選擇,這也是很多LED品牌遲遲沒有專買店的主要原因。
三、LED照明是新興行業(yè),起步晚,而且不同于之前的熒光燈,其行業(yè)特性比較強,可借鑒的經(jīng)驗很少,目前有沒有可靠可行的渠道招商章程可遵循,導(dǎo)致在渠道建設(shè)過程中走了很多彎路;
四、一旦渠道形成,就意味著LED從生產(chǎn)到銷售所有的環(huán)節(jié)都要做到順暢,但是LED行業(yè)的專業(yè)性人才少,不管是專業(yè)的銷售人員還是維修人員都非常缺乏,在人才缺乏的同時很多經(jīng)銷商考慮到區(qū)域營運的種種不可確定的因素,而遲遲沒有開展計劃;
五、產(chǎn)品價格普遍偏高,這是LED渠道招商的瓶頸問題。LED被吹得很神奇,而實際上它僅僅是一款照明用具,這才是它的真實身份,所以它要盡可能得貼合消費者,從性能到價格。然而LED的市場表現(xiàn)卻不是這樣三言兩語就可以簡單概括的。若是LED的使用壽命真的能長達(dá)50000小時,那按目前的價格LED照明燈倒也是物超所值,但是LED用作照明的歷史也都還不夠50000小時。消費者、欲從事LED的經(jīng)銷商“紙上來的總覺淺,絕知此事要躬行”的感覺還是有的。另外LED價格高,做區(qū)域營運的成本高,所以廠商的相互選擇造就了LED渠道開始不是了么順利;
六、未開始,市場已經(jīng)亂套。同質(zhì)化競爭從來都不是什么好“玩意兒”,它不但挑起了行業(yè)健康發(fā)展的神經(jīng)帶,更將消費者弄得左右為難。眾所周知,在LED燈具專利得不到很好保護的前提下,同質(zhì)化“競爭”現(xiàn)象“流行”得一塌糊涂。筆者日前走訪市場,發(fā)現(xiàn)不少LED燈具的外形極為相似,功能亮點性質(zhì)介紹如出一轍,但是價格卻是天壤之別。
同樣的產(chǎn)品,都是在傳統(tǒng)節(jié)能的店面了附帶銷售,同樣是沒有專業(yè)的售后,為什么價格卻如此懸殊?這樣的態(tài)勢也給LED燈具渠道建設(shè)致命一棒。但是作為行業(yè)內(nèi)的人,據(jù)了解,業(yè)內(nèi)人士多么希望和支持LED渠道能水到渠成,還LED照明行業(yè)市場清澈,讓消費者購買LED產(chǎn)品賣得放心,用得沒有后顧之憂。
LED有著不可具體計算的巨大市場空間,據(jù)悉,目前有包括長方照明、斯派克等很多LED企業(yè)正在緊鑼密鼓的開展大中華地區(qū)的渠道工作。以上的這些問題都是短暫的,LED照明的發(fā)展是形勢所趨,這也增加了很多從事LED照明人士的底氣。
關(guān)于“”的相關(guān)資訊
我要評論: | |
---|---|
內(nèi) 容: | |
驗證碼: | (內(nèi)容最多500個漢字,1000個字符) 看不清?! |
請注意: |
|
1.尊重網(wǎng)上道德,遵守中華人民共和國的各項有關(guān)法律法規(guī),不發(fā)表攻擊性言論。 2.承擔(dān)一切因您的行為而直接或間接導(dǎo)致的民事或刑事法律責(zé)任。 3.新聞留言板管理人員有權(quán)保留或刪除其管轄留言中的任意內(nèi)容。 |
共有-條評論【我要評論】