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LED燈珠超底線降價,是把客戶推向火坑,也是自掘墳墓

目錄:行業(yè)動態(tài)星級:3星級人氣:-發(fā)表時間:2014-08-25 09:47:00
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  有些行業(yè)分析人員認為LED封裝企業(yè)要想有突破性訂單,唯有降價。在下認為這種做法是把客戶往火坑里推的同時,也把自己拉向了死亡墳墓。LED封裝企業(yè)已步入毛利時代,試想一下,本身LED封裝企業(yè)要發(fā)展式生存,已是步步驚心,每一步棋都夾雜著管理高層的深思熟慮,降價又豈是一句話的事。老板經(jīng)常說:一分錢一分貨,你的多賺就是逼走客戶,你的虧本售價是自取滅亡,也是把客戶拉向火炕,如果你是不注重質(zhì)量的客戶,那已經(jīng)注定我們會談不攏生意。
 LED燈珠超底線降價,是把客戶推向火坑?是自掘墳墓?沒有吃過這種虧的人估計很難想象到這層,你的超底線降價,為何會把客戶拉向火坑,這說不過去,按道理說,你的降價,應該是能為客戶贏來訂單,帶來更多收獲才對。請注意,我說的是超底線降價,超底線降價或許你的訂單增長了,你的利潤并未增長,相反可能還會降,但事實上,你又投了物力、人力,這些支付資金你要從哪里獲???如果供應商所供給的物料還是原先物料,如果客戶還是原有客戶,那你必是資不抵債。好了,說了這里,相信大家也明白了,要么你會倒下,要么你就會偷工減料。
 不管你是偷工減料還是倒下,都是把客戶推向了火坑。是前者的話,你是對客戶的產(chǎn)品質(zhì)量不負責,你讓客戶的品牌形象受損,也就意味著把客戶的檔次降了一級,信譽受損,口啤惡化,對客戶長遠戰(zhàn)略造成嚴重挫傷。如果是后者的話,試想一下,你的價格降了,客戶公司也會有一系列的動作,比如售價,比如采購預算,比如人員工資比例等等,由于你是超底線價格,在同行中再也找不著跟你同樣產(chǎn)品的供應商,客戶要如何抉擇?是要把LED應用產(chǎn)品價格提升?是要偷工減料?客戶會不會也步入你的后塵?真是不敢想象。
 億光代理商超毅電子始終秉承以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品打動客戶,高質(zhì)量的LED產(chǎn)品,高質(zhì)量的產(chǎn)品售后服務。

此文關鍵字:LED LED售價 LED動態(tài)
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